عندما نشتري محفظة ، أو أي شيء حقًا ، كيف نفعل ذلك عادةً بقصد إعادة البيع الوحيد؟ ما لم نشارك في شكل من أشكال الوكالة ، ربما ليس في كثير من الأحيان. لكن كمشترين فاخرين ، فإننا نميل إلى العثور على أنفسنا في الموقف غير السار إلى حد ما حيث نحن ، لأي سبب ، لسنا سعداء بمشترياتنا. ربما يكون هذا التعامل مع Drop ضيقًا جدًا على الكتفين ، أو أن حزام Crossbody يجلس بشكل محرج تحت الوركين ، أو ربما يكون حمل الجلود المتين وواسعًا ثقيلًا بشكل غير مريح بمجرد تحميله مع كل أدواتك اليومية.
أيا كان السبب ، فإنك توصلت إلى القرار الذي يجب عليك بيعه. ربما تكون قد اتصلت بموزع معتمد ، مثل FashionPhile ، أو ربما تفضل التقاط اللقطات الخاصة بك وتغتنم فرصك مع eBay. الآن ، لديك خيار استخدام برنامج تقييم فاخر مثل Rebag’s Clair AI أو الحصول على التقييم والأصالة من قبل خبير. ولكن ما لم تكن مستعدًا لدفع ثمن ذلك (أقصد ، لماذا يجب أن تبيع شيء ما ينطوي على تكاليف أكثر ، أليس كذلك؟) سوق؟ هنا ، أحاول تحطيم كل جانب يجب على المرء أن يأخذ بعين الاعتبار في عملية إعادة البيع الفاخرة والتداعيات التي تلت ذلك لكل منها.
تحديد هدف
لقد اخترت البيع ، رائع! ولكن مثل كل شيء آخر إلى حد كبير ، فإنه يتطلب القليل من التخطيط وتحديد الأهداف قبل أن تقفز بحماس وسرد العنصر الخاص بك. هل تعتقد أنك ترغب في استرداد نسبة مئوية معينة من سعر التكلفة؟ هل تعتقد أنك يمكن أن تتقاضى بشكل واقعي أكثر بكثير مما دفعته مقابل ذلك؟ هل يتمتع المحفظة ببعض القيمة الفطرية لك ، وتود أن يكون المشتري الخاص بك على دراية بذلك؟ هل تبيع بسبب بعض العيوب و/أو مصدر الإزعاج لنفسك والتي قد تؤثر على قيمتها للمشتري؟ تأكد من أنك على دراية بهذه الاعتبارات عند تعيين هدف ترغب في تحقيقه.
الاعتبارات المالية
الجانب الأول الذي من المحتمل أن تفكر فيه ، على الفور ، ربما ، حيث تتخذ قرار بيع حقيبتك الفاخرة ، هو التكلفة التي تحملها للحصول عليها في المقام الأول. ضع في اعتبارك أن التكلفة ليست مجرد سعر الحقيبة نفسها ؛ يمكن أن يستمر في تضمين رسوم الشحن والضرائب (خاصة إذا كنت قد فزت بها من خلال دار للمزاد) ، والمصادقة ، والتعامل ، وربما حتى رسوم الاستعادة. هذه ستزيد من التكلفة التي كان عليك تحملها إلى حد كبير لإحضار المحفظة إلى حالة يمكن ارتداؤها (وامتدادًا ، قابلة للبيع) – هل ستكون قادرًا على امتصاص ذلك في سعر البيع الخاص بك وفي الوقت نفسه للتأكد واقعي؟ هذا يعتمد ، حقا. العنصر الأساسي هنا سيكون حالة الحقيبة نفسها.
في الوقت الحاضر ، فإن مؤشر الاستثمار لبعض عناصر الأزياء (مهم … بيركين) هو مسألة الكثير من المضاربة. لذلك ، يمكن أن يقلل الاستهلاك (أو مجرد التآكل البسيط) من السعر القابل للبيع للمحفظة الخاصة بك ، حتى لو تم استعادة المحفظة أو إصلاحها ، مثل أي تلاعب من هذا القبيل يؤدي عادة إلى انخفاض في القيمة. من ناحية أخرى ، إذا كنت تخطط للبيع من خلال البائعين المعتمدين ، فيمكن تحصيل ما يصل إلى 50 ٪ من العمولة على سعر البيع في مقابل الاستفادة من تصوير حقيبة اليد الخاصة بك ، وإدراجها ، وجميع المتاعب المرتبطة بها من قبل هذه الأطراف. في نهاية المطاف ، إنها مسألة التكاليف والفوائد التي تحدد التي تقرر اختيارها.
المرفقات العاطفية
ولكن من المحتمل أن تكون أهم كارثة تصيب البائعين الشخصيين هي حقيقة أن على المرء أن يتخلى عن العاطفيات المرتبطة بحقته العزيزة وتجريدها إلى قيمتها المعاملة العارية. عندما نشتري محفظة ، يميل أذهاننا إلى التوصل إلى مليون أعذار ونبضات مختلفة: “أوه ، هذا الشانيل العاجي الصغير سوف يقترن جيدًا مع الجينز!” (ننسى بسهولة نقل الألوان) ؛ “الشعارات هنا غير واضحة بما يكفي لمزجها في مكان عملي” (إنها ليست ، وعمليًا ، يعلم الجميع أنهم غوتشي!) ؛ وتستخدم والدتي أكثر في كل مرة تحلق فيها براءة اختراع منظمة أخرى ، “ستكون هذه الحقيبة مثالية للحضور إلى حفل زفاف” (حرفيًا لم نذهب إلى حفل زفاف منذ 6 سنوات)!
عندما نحاول بيع حقائب اليد التي تم شراؤها بشكل مدافع (وندم عادة) ، فإننا ندرك أن القيم العاطفية المصطنعة تتوصل إلى أن أذهاننا نادراً ما تشكل نسبة مهمة (إن وجدت) من سعر البيع. وفي حالة عدم وجود بريق وسحر واجهة متخلف جيدًا تعززها قوات SAS OOH-ENG و AAH-ENG ، نادراً ما يواجه المستهلكون في السوق الثانوية نفس النبضات المباشرة. عملية تجريد الحقيبة وصولاً إلى مجرد معاملة ، خالية من أي معنى خاص ، لذلك ، كورقة بحثية بعنوان “بيع الفخامة المستعملة: تمكينمنة وسن الأدوار الاجتماعية “لمجلة أبحاث الشركة من جامعة هلسنكي ، لها تأثير على” تحويل العناصر المقدسة بشخصية تدل على بيع سلع دنيئة من أجل المال “، مما يغير” القيمة الرمزية والشخصية للرفاهية المنتج “في ذهن البائع. قد يكون الأمر بمثابة صدمة للعديد من (بما في ذلك أنا) الذين هم مبتدئون في لعبة إعادة البيع الفاخرة.
القيم إعادة البيع
الآن نأتي إلى الموضوع المفضل لدى Us Fashionistas – مؤشر الاستثمار ، أو ، من حيث Layman ، قيم إعادة البيع الخاصة بهم. عندما يتعلق الأمر بعملية إعادة البيع ، بالإضافة إلى السعر الذي دفعته والشرط ، والعلامة التجارية ، وغالبًا ما تكون النموذج الخاص لحقيبة اليد ، يتمتع جميعهم بفرص رائعة لتحديد السعر الذي تتلقاه. بالطبع هو دائمًا رهان آمن ، وإذا كنت ترغب في بيع بيركين أو كيلي أو كونستانس ، فأنت محظوظ. لكن أكياس H الأخرى ، نظرًا لخلودها ، وجودةها التي لا تضاهى ، والأناقة المنخفضة ، هي مرموعون رفيع المستوى في السوق الثانوية أيضًا ، حيث يقدر مؤشر LYST أن الطلب على 430 ٪ في الربع الأول من عام 2021. في الوقت نفسه ، تتمتع اللوحات الخاصة بـ Chanel ، وخاصة تلك الموجودة في حالة جيدة ، وهي عتيقة أو نادرة ، فرصة تسجيل أكثر من التجزئة عند إعادة البيع.
كريستيان ديور كالفسكين مطلية كيس السرج
عبر FashionPhile
3،195 دولار
ولكن ، وإن كان اللاعبون الرئيسيون ، فإن Big H و C ليسوا العلامات التجارية الوحيدة التي لديها سجلات قوية لإعادة البيع. وضع الاتجاه الأخير لـ Retro Revivals العديد من التصميمات مثل Dior Saddle و Gucci Horsebit و Diana & Ophidia و Bottega Veneta الشهيرة ، Jodie & Cassette ، في الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، مع إصدار الحلقة الثالثة من هذه الحلقة وما شابه ذلك (لم أشاهدها بعد – لا تقدم المفسدين!) ، يبدو أن باجوا فندي قد عاد ، أقوى من أي وقت مضى. لذلك إذا كنت تمتلك واحدة عتيقة تخطط لبيعها ، يا سيدات تقطيعها!
سعر التكلفة = سعر البيع؟ ليس تماما
إن عملية إعادة البيع الفاخرة ليست سلسة ولا مريحة (على الأقل ، بطريقة مربحة) كما هو الحال عادةً من خلال الأسماء الكبيرة للأزياء. وبقدر ما تكون مربحة مثل صنع باكز كبيرة على أصوات السوق المحببة مسبقًا ، من المهم دائمًا البدء بتوقعاتك في الطرف الأدنى. ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنك تملك قطعة نادرة بشكل خاص أو قد تكون ذات أهمية كبيرة لهواة الجمع ، فلا تخاف من اختيار أمعائك. تمامًا مثل حقيقة أن صناعة الفاخرة المحبوبة مسبقًا ، مثل اليد غير الملحوظة في الاقتصاد ، لديها إمكانية الإشارة إلى أي محفظة لم تعد “في” (مثل شانيل غابرييل) ، ولديها أيضًا القدرة على وضع آخر على قمة الرغبة (في الوقت الحالي ، من المحتمل أن يذهب إلى Balenciaga). يقوم البائعون الفاخرون المستعمدون بتحويل ديناميات الطاقة التقليدية في سوق الفخامة: يمكن القول أنه تم بناء الكثير من كاتشيت بيركنز وكيليز ، جزئياً على الأقل ، من قبل الموظفين ، وصمة العار التي كانت موجودة ذات مرة حول الشراء المستعملة التي تم نسيانها لفترة طويلة . بالإضافة إلى ذلك ، يواصل هؤلاء البائعون تشكيل تصورات وحالة العلامات التجارية الفاخرة في السوق المباشرة أيضًا (لا عجب أن غوتشي قد انضم إلى قبو) ، لأنفسهم مشترين من الجديد بمجرد التخلص من القديم.
ولكن يبقى السؤال – كيف تسعير المحفظة التي لاحظتها لنفسك؟ مثل العديد من الإجابات ، إنها ذاتية – دع غرائزك تقودك ، ولكن تأكد من أن لديك جميع المعلومات المنطقية في الخليج قبل ذلك. أولاً ، على الرغم من ذلك ، أقنع نفسك إذا كنت مستعدًا بالفعل لبيع ما اشتريته-لأكون صادقًا ، فأنا شخصياً أواجه صعوبة في التخلي عن المحافظ التي اشتريتها لغرض صريح من إعادة البيع من خلال بدء التشغيل الفاخر المملوك مسبقًا! كنت أفضل أن أجلس طوال اليوم مداعبة الجلود الجميلة بدلاً من البيع (زاحف ، وأنا أعلم) – ربما يكون السبب في أن الناشئة لم تكن ناجحة تمامًا. لكنني أستطرد.
كانت إعادة بيع الرفاهية محددًا أساسيًا في السنوات الأخيرة في إعادة توجيه حجة الاستدامة. بالإضافة إلى ذلك ، يضعف البائعون هذه السلع الفاخرة ويجعلونها أكثر توفرًا لمجموعة أوسع من المستهلكين مما كان ممكنًا من قبل. وعلى العكس من ذلك ، فإن دورهم في خلق شعور بالندرة والرغبة حول بعض المنتجات ، مثل Telfar Tote ، يجعل السوق الثانوية وجهة أكثر جاذبية للوافدين الجدد. بشكل عام ، ساهم وجودهم في تغيير هائل في صناعة الأزياء الفاخرة. نظرًا لأننا ، المستهلك الفردي ، نتخذ قرارًا واعًا ببيع ممتلكاتنا ، فإننا نساعد في تسهيل هذه الثورة في جميع أنحاء العالم في كيفية حدوث استهلاك المواد حتى الآن.